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2200萬拿地造樓!太狠了|焦點關注

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文/顧天杰

直播女王 低調閃現

消失很久的直播女王,有了新動向。


(資料圖片僅供參考)

退居幕后一年半,薇婭和謙尋控股不僅賺錢更多了,還順便在杭州拿了一塊地。

這到底是為什么?

4月13日,杭州濱江發布官方公眾號推文,謙尋控股成功競得杭州濱江區永久河單元M1-02(1)地塊,成交價2206萬。

這塊地將被打造成一個新零售電商直播產業基地,總投資不低于3億。

因為眾所周知的原因2021年12月薇婭開始了靜默,市場甚至認為謙尋很難保住頭部電商直播MCN機構的地位了。

然而一年半之后,謙尋不僅恢復元氣,旗下多位主播和多個直播間,還占據了淘寶特定場景或品類的銷量第一名。

謙尋在杭州拿下的這塊地,不是為了造房而是進一步深耕產業鏈。

這塊地距離西湖風景區只有一江之隔,總出讓面積16031平方米。

從地塊出讓文件來看,該地塊采用的供地方式為先租后讓,租賃價款為成交總價款的10%,大約220.6萬元,租賃期限最長為6年,出讓價格為總成交的90%。

薇婭的巔峰時期曾在阿里中心租了10層樓,其中兩層被改造成謙尋超級供應鏈基地,占地面積1萬平米,向整個直播行業開放。

當時謙尋直播基地每年接到的入駐商家提交品牌超過3000家,供給直播間的SKU一年超過5萬個。

在前臺賣貨的主播,其實是可以在短時間內打造出來的,而供應鏈的建造要下長期主義功夫。

謙尋沒有薇婭,很短時間內可以讓公司旗下的其他主播上位,包括曾經的助播琦兒,孵化的蜜蜂驚喜社,承接了曾經的部分流量。

比如薇婭消失后的第54天,一個名為蜜蜂驚喜社,在表面上和謙尋完全無關的直播間出現了。

兩者唯一的共同點好像就是主播幾乎都是薇婭團隊原來的助播,連直播間的背景畫面也與薇婭直播間是同一幅城市夜景圖。

蜜蜂驚喜社低調開播默默積累,借助各種方式讓曾經的粉絲回流,同時聯合各大品牌、甚至官媒開展活動。

2022年11月6日,新華網與蜜蜂驚喜社推出“進博好物之夜”專場,直播總觀看超1000萬人次,成交超10萬件。

截至2023年4月20日,蜜蜂驚喜社粉絲達到716.3萬,保持每天晚上6點半準時開播的高強度節奏。

除了大本營淘寶直播,謙尋還在抖音攻城略地,多個賬號進駐抖音搶占流量和銷售額。

3月1日琦兒Leo進行了寵粉女王節直播專場,完成單場銷售額破億記錄,當日漲粉超過8萬,謙尋為琦兒提供供應鏈支援,琦兒為謙尋提供銷量保障。

兩者打了一波不錯的配合。

有機構預估整個3月琦兒的銷售額超過2.5億元,能在抖音帶貨主播里排到前三名。

其實這也是薇婭董海峰夫婦內心夢想的一部分。

早在2020年的時候,薇婭接受媒體采訪時就說:

毫無疑問,謙尋已經做到了這一點,買地造樓也是順勢而為。

無論京東還是淘寶,早年間都有賺了錢買地造樓的傳統,淘寶帶動了整個杭州的電商產業鏈,京東總部落戶北京亦莊,極大地帶動了整個片區的人流量和產業聚集。

網友們紛紛表示,想不到電商直播的盡頭,也是房地產。

作為薇婭最強對手之一的李佳琦,同樣在2023年加速退居幕后。

后李佳琦時代,主播朱旺旺是第一個脫穎而出的新人。

3月8日大促銷之后,李佳琦全權把事務交給了團隊。

進入李佳琦直播間之前,朱旺旺只是一位綜藝節目的后期。2020年5月李佳琦原來的超高人氣小助理付鵬單飛,業務能力精良的朱旺旺上位。

緊接著她上演了一出二本女孩逆襲,最終年薪百萬的劇本,改變了自己的命運。

無論是美ONE還是謙尋,都已證明一件事:

紅利已過 隱入塵煙

拿地造樓、機構化運作、打通融合產業鏈、培養新人主播,這些都是直播電商時代的基本操作,頭部玩家屢試不爽。

快手頭部主播辛巴曾在廣州白云區,打造了一塊建筑面積1.2萬平方米的辛選直播基地,前后只花了80天。

在杭州拿過地的MCN機構不在少數。

2023年3月,遙望科技與杭州市臨平新城開發建設管理委員會進行了“數字化服裝采銷產業基地”項目的簽約。

4月12日,抖音超高人氣主播瘋狂小楊哥,宣布落戶杭州錢江世紀新城。

在這之前,小楊哥團隊在2022年11月宣布花費1.03億在合肥買下一棟樓,用于打造旗下直播電商公司三只羊的全球總部,預計2023年6月完成裝修。

小楊哥在抖音崛起的速度之快遠超前輩們。

新抖數據顯示,過去半年“瘋狂小楊哥”在抖音累計帶貨銷售額區間為10億-25億,場均銷售額超過2500萬元。

早期入局直播的企業吃到了一大波紅利,大量的資源向頭部主播聚集,然而隨著多位頭部主播的隱退,以及疫情的逐漸消散,大家的購買欲望開始回歸常態。

央視報道顯示,2023年以來,頭部主播收入出現明顯下降,從年薪千萬直接降到百萬。

杭州一位直播供應鏈企業負責人表示:

從這個角度來說,大主播隱退反而是最好的選擇,沒有了聚光燈影響力和傳播度必然大幅下降。

但好處也顯而易見,各種與主播相關的風險因素都消失了。

中國有句老話,叫做悶聲發大財。

這才是最好的。

(免責聲明:本文為葉檀財經據公開資料做出的客觀分析,不構成投資建議,請勿以此作為投資依據。)

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