100-200億陣營斷檔，今世緣……舍得，誰能率先破百億？|焦點播報

2023-05-11 10:46:52|

來源：火爆好酒招商網

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近年來，越來越多的白酒企業喊出百億營收口號，但截至目前，在整個白酒行業營收超百億企業也不足10家。綜合

近年來，越來越多的白酒企業喊出百億營收口號，但截至目前，在整個白酒行業營收超百億企業也不足10家。

綜合A股19家白酒上市公司2022年年報來看，營收超百億酒企有6家，排名依次為茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖和古井貢酒。未上市的白酒企業共計3家營收超過百億，分別為郎酒、習酒和劍南春。

需要指出的是，上述酒企2022年營收普遍超過200億。其中，劍南春營收由于統計口徑不同出現了一些偏差，中國酒業協會公布的2022年營收200億以上企業中劍南春在列，德陽市工商聯公布的數據則顯示，劍南春集團2022年營收為154.2億。

【資料圖】

不過，即使以德陽市工商聯公布的數據為準，100-200億白酒陣營也僅有劍南春和古井貢酒(2022年營收167.13億)兩家企業，相較200億以上白酒陣營明顯斷檔。那么，在整個白酒行業種，誰是下一個躋身“白酒百億陣營”的種子選手呢？

首先來看今世緣。作為蘇酒板塊領軍企業，今世緣在2022年實現營收78.85億，同比增長23.09%。從營收數據來看，今世緣距離百億營收不在遙遠。

在產品層面，今世緣2022年百元以上中高端產品銷售占比高達92.93%。其中，特A+類產品營收51.97億，同比增長24.78%，占比總營收達到 66.18%;特A類產品營收入20.93億，同比增長22.12%。這說明今世緣產品結構持續優化，基本盤進一步穩固。

在市場方面，今世緣2022年省內重點消費市場也實現不錯增長。其中，南京、淮安、蘇中、蘇南等大區，同比增幅分別達到23.18%、24.45%、31.58%和18.86%，這表明今世緣在省內競爭優勢進一步得到了鞏固和提升。

在省外市場，今世緣2022年以16.07%的同比增幅錄得營收5.19億。雖然省外營收占比依舊過低，不過在去年疫情等多重不確定因素影響下，今世緣能夠取得兩位以上增長，也一定程度說明其省外開拓步伐正在穩步提升。

2023年以來，今世緣快速發展勢頭不減，高質量實現了“開門紅”，1-3月實現營收38.03億，同比增長27.26%。與此同時，今世緣省外布局也明顯加快，針對江浙滬皖一體化市場繼續深耕，成效也比較顯著。今年一季度，省外市場以40.34%的同比增速取得營收2.7億，這超過了2022年省外總營收五成。

省內競爭優勢持續擴大，省外市場開拓進一步提速，這為今世緣進軍“白酒百億陣營”提供了更多助力。

其次看西鳳酒。作為“四大名酒”之一，西鳳酒至今未能成功登陸資本市場，營收也未站上百億臺階，這是行業的一大憾事。不過，從2022年營收來看，西鳳酒距離百億目標更進了一步。2022年，西鳳集團實現整體銷售收入84.29億，同比增長5%。

更為重要的是，2022年西鳳酒在渠道、產品等層面也取得了長足進步，為其奮進百億提供了強大支撐。

2022年西鳳酒經銷產品完成年度目標108%，電商業務同比增長38%，“廠商+經銷商+電商”三輪驅動模式優勢更加凸顯。同期，西鳳酒累計建設終端可控網點突破48萬家，同比增長23%，專賣店累計建設498家。此外，2022年自營產品首次超越經銷產品，實現了歷史性跨越，這更進一步穩定了西鳳酒向前發展的基本盤。

對于2023年重點工作，西鳳酒相關負責人曾表示，將踐行“1234”工作思路，奮力闖出一條西鳳高質量轉型發展之路。其中重點提到，將繼續樹立紅西鳳“高標定位”理念，并完成紅西鳳系列化產品的全新布局、加強腰部產品拓展、引導老綠瓶升級、加快線上大單品打造，推動西鳳酒整體產品結構優化升級。

自2019年張正掌舵西鳳酒以來，西鳳酒營收從當年的60億升至2022年的84億，相信在張正為核心的高層團隊帶領下，西鳳酒的戰略布局將進一步落地，未來發展也將更為穩健。

再次看白云邊。作為湖北龍頭酒企，白云邊也是進軍“白酒百億陣營”的優質選手。2022年，白云邊實現銷售收入70.78億，同比增長15.58%。

根據白云邊規劃，到“十四五”末，力爭年銷售收入達到100億。為了順利實現既定目標，白云邊以湖北為中心加速了化布局，并取得了一定成效。2022年,白云邊豫南片區出貨達5.3億元,同期增幅為10%。

不過，白云邊省外市場份額占比依舊過低，僅占公司全年銷售總收入的20%左右。同時，受限于影響力薄弱，在省外銷量較好的產品仍然是旗下的中低端產品。2023年，白云邊銷售收入目標為78億，相較2022年凈增長僅8億左右，想必與此有著某種關系。

不止于此，白云邊的兼香白酒領軍地位也正受到極大挑戰。今年2月份，郎酒宣布在未來2-3年時間內實現兼香100億銷售規模，并提出成為兼香市場。數據顯示，郎酒兼香產品郎牌特曲、小郎酒在2022年前三季度回款與出貨超過2021年全年，同比增幅達到40%以上，足見其發展勢頭的強勁。此外，兼香白酒另一大口子窖也在奮力直追，2022年營收已突破50億。

白云邊本身的力、產品力較之郎酒有著較大差距，甚至與口子窖相比也沒有明顯優勢。因此，白云邊在向百億目標邁進過程中，如何鞏固自身優勢顯得尤為重要。

此外，金沙酒業、舍得酒業等也是躋身“白酒百億陣營”的強有力選手。作為醬酒板塊中堅力量，金沙酒業近年來保持著穩健發展步伐，銷售收入在2021年突破60億，尤其自2022年10月被華潤系收購后，金沙酒業的未來發展更引起了行業廣泛關注。

川酒“六朵金花”之一的舍得酒業同樣保持著不俗的發展勢頭。得益于復星生態的賦能，以及企業自身在次高端、老酒市場的良好基礎，舍得酒業營收于2022年突破60億，同比增長達到21.86%，增長勢頭強勁有力。

當前，消費場景正進一步復蘇市場活力也在加速回升，今世緣、西鳳酒、白云邊、舍得酒業和金沙酒業等誰將率先挺進“白酒百億陣營”，我們拭目以待。期待更多白酒實現新突破，也期待更多白酒站上百億臺階。