在城市，外賣化生存已經(jīng)成為一種生活方式，而一個叫“小鎮(zhèn)外賣”的河南鄭州團(tuán)隊(duì)，把活躍在城市的外賣模式，成功搬到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用3年時間將站點(diǎn)覆蓋到河南、山東、安徽、河北、四川、云南、廣西等省份300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

“小鎮(zhèn)外賣”是為滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣需求而打造的一款專注于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的小程序訂餐系統(tǒng)。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊廣舉說，經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)積累與沉淀，他們已經(jīng)擁有了解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣市場問題的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的外賣配送系統(tǒng)。

中國有超過10.4億人口使用移動互聯(lián)網(wǎng)，鄉(xiāng)村市場的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普及。這蘊(yùn)含著巨大機(jī)會，“小鎮(zhèn)外賣”抓住了這個機(jī)會。

如今，“小鎮(zhèn)外賣”發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)300余個，上線商戶8000多家，服務(wù)消費(fèi)用戶300多萬，為宜居鄉(xiāng)鎮(zhèn)貢獻(xiàn)了力量。不僅如此，“小鎮(zhèn)外賣”吸納1000多人就業(yè)，間接帶動數(shù)千個工作崗位。

今年3月，在河南尉氏縣大營鄉(xiāng)，“小鎮(zhèn)外賣”還牽線發(fā)起助農(nóng)行動，幫助一個草莓合作社的近兩千斤草莓找到銷路。

楊廣舉是個老外賣人，曾在一個外賣巨頭公司有過數(shù)年工作經(jīng)歷。他說，城市外賣市場基本沒有小平臺的生存空間，但在下沉市場，人口基數(shù)大，小鎮(zhèn)青年和有閑有錢群體消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但市場供給并不充分。

對巨頭來說，縣城體量或可支撐，但對代理商有業(yè)績要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)體量有限，開拓成本高，滲透者少。“小鎮(zhèn)外賣”立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、退伍軍人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾為主體推出創(chuàng)業(yè)計劃，施以靈活而可操作的措施，讓很多人看到機(jī)會與希望。

重大利好是，中央提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作，鼓勵各級財政支持城鄉(xiāng)融合發(fā)展及載體平臺建設(shè)，撬動更多社會資金投入，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)創(chuàng)業(yè)。“市場利好、政策支持，‘小鎮(zhèn)外賣’天地廣闊，大有可為。”楊廣舉說。

楊廣舉仍清晰記得2019~2020年開拓第一批市場時的困難，但功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷思考和方法優(yōu)化，他們招募到第一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，口碑效應(yīng)一出，發(fā)展迅速，“今年1月在周口開了第一個點(diǎn)后，兩個月輻射了30多個站點(diǎn)。”

局面打開后，市場開拓難度大幅下降，不過挑戰(zhàn)一直存在著。楊廣舉說，“我們服務(wù)的對象絕大部分是原先在外務(wù)工人員，他們普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)成本高、培養(yǎng)周期長，所以進(jìn)行一對一持續(xù)幫扶，提升他們的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，是少不了的。”

按照規(guī)劃，“小鎮(zhèn)外賣”未來的定位是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)版的基于外賣、團(tuán)購、數(shù)字旅游、拼車、購物商城、終端供應(yīng)鏈等多場景下的綜合服務(wù)平臺。