網(wǎng)絡圖

山一程，水一程;此一時，彼一時。

當年鼎盛時，達芙妮被業(yè)界稱為女鞋界的“寶馬”，百麗則被稱為女鞋業(yè)的“奔馳”。

近期，達芙妮公布2017年第四季度財報，當年它在全國關店1009家。而百麗，則在2017年7月27日宣布退出香港聯(lián)合交易所 。

女鞋業(yè)的“寶馬”、“奔馳”為何相繼剎車?截至2017 年12月31日，達芙妮銷售點降為3589個。

鄭州關了多少家店?以后會如何布局?

河南商報記者為此進行了多方走訪。

走訪：

達芙妮在鄭州的店是否受到波及?

3月19日，河南商報記者走訪時，發(fā)現(xiàn)伏牛路、汝河路交叉口附近的達芙妮店，桐柏路、伊河路交叉口附近的達芙妮店都已不 見蹤影。

“生意不好，一天才賣1000多塊錢，還不夠房租的，2016年上半年就撤了。”說這話的，是在桐柏路、伊河路交叉口某大型 超市門口看車近十年之久的孫師傅。

孫師傅稱，達芙妮桐柏路店在這兒開了七八年，剛開始生意挺好的，大部分都是回頭客，前兩年生意明顯不好。

“我天天在它門口看車，看看人流量就知道生意咋樣。我就說過不了兩年就得撤，你看，被我猜中了吧。”孫師傅說。

河南商報記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的達芙妮桐柏路店，如今已變成了一家餐飲店。

與達芙妮出自同一家公司的鞋柜桐柏路店，則在2017年12月份被轉租，2018年3月19日河南商報記者前往采訪時，發(fā)現(xiàn)該店 已被一家運動品牌店取代。

目前仍在伏牛路、汝河路交叉口附近經(jīng)營鞋店的其他品牌商家稱，達芙妮汝河店撤店有兩個原因：一是自身經(jīng)營不好;二是 2016年1月份世紀聯(lián)華汝河店的東遷，給了其“就坡下驢”的借口。

業(yè)內：

達芙妮是何時進入鄭州的?

程先生如今是香港一家品牌鞋的“掌門人”，27年前，大約是1991年前后，還是“小鮮肉”的他曾在亞細亞任采購經(jīng)理。

“那時達芙妮剛從臺灣進入內地，華北區(qū)和華中區(qū)都只有北京一家代理。”程先生說，那時達芙妮的皮鞋，輕盈、時尚、漂 亮，他就和同事們把達芙妮引進了鄭州。

回想當年，程義敏稱，款式別致的達芙妮的涼鞋尤其受鄭州的姑娘們喜歡。

后來，為了壓縮成本，達芙妮把鞋子的原料從皮子換成了革。再后來，達芙妮出現(xiàn)了貼牌生產(chǎn)。進價六七十元的達芙妮，在 市場零賣能賣二三百元。為了占領更多市場份額，剛批發(fā)出去一批鞋，達芙妮廠家又開始打折、降價。這樣一來，最早進過貨的加 盟商不干了。是為了平衡各方關系，也是為了賺取更多的利益，達芙妮開始瘋狂擴張。物極必反。這樣做的結果是，成本隨之增加 ，而利潤開始下滑。

“剛開始關店可能只是為了止損，但沒想到問題越來越多。”程先生說，瘋狂擴張帶來的后果“坑”的不但是達芙妮，還有 百麗。

2017年7月27日，曾經(jīng)被譽為、“女鞋業(yè)的奔弛”、“一代鞋王”的百麗正式宣布退出香港聯(lián)合交易所。

在此之前的2010年到2012年，百麗每年新開店在1500至2000家;2011年，百麗平均不到兩天便會新開一家店。

和達芙妮、百麗遭受同樣命運的，還有運動品牌德爾惠。

2003年，德爾惠因為周杰倫的代言而成為當時年輕人心中的潮流品牌。隨后，雙方深度合作超過十年。對于不少80后和90后 來說，周杰倫那一句“德爾惠，on my way”的廣告詞至今仍能脫口而出。

2017年年末，刊登在《福建日報》的一則廣告揭示了德爾惠的“結局”：德爾惠(中國)有限公司和德爾惠股份有限公司欠 債共計6.36億元，包括德爾惠廠房及土地以及倉庫均抵押，公司目前已停業(yè)。

分析：

達芙妮、百麗、德爾惠為何相繼倒下?

在鞋界深耕20多年的程先生認為，達芙妮的倒下有三個原因，一是市場定位跟不上形勢變化，剛開始定位為年輕人，后來年 輕人長大了，收入高了，品位也提升了，但達芙妮沒跟著提升，不了解市場需求，所以被詬病為“不夠時尚、款式老舊”等;二是 ，店面擴張?zhí)珔柡Γ芾頉]跟上;三是受電商沖擊，銷量受影響。

“達芙妮、百麗、德爾惠這三家企業(yè)，不缺少產(chǎn)品創(chuàng)新能力，也不缺少鋪天蓋地的大渠道，更不缺少管理，但缺少另一樣東西 。”新大陸定位咨詢董事長、實戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略定位專家郭杰認為，上述三家企業(yè)缺少的是用戶思維。

郭杰稱，企業(yè)發(fā)展的關鍵是要有能力持續(xù)不斷地創(chuàng)造并引領消費，因為今天已經(jīng)從產(chǎn)品時代、渠道時代進入了品牌的心智時 代。“企業(yè)如果不能發(fā)現(xiàn)，今天商戰(zhàn)的本質已經(jīng)從市場之戰(zhàn)轉入消費者的心智認知之戰(zhàn)，那么接下來將會有更多類似企業(yè)步入它們 后塵。”。

郭杰分析認為，企業(yè)除了要有用戶思維，還要專注、專業(yè)。

“達芙妮剛開始做女鞋，后來開始做童鞋;剛開始用真皮做鞋，后來開始用革。”郭杰認為，這些都會導致其影響在消費者 心中的認知。(首席記者 吳軍 文 記者 鄧萬里 圖)