“直播了3次，一共賣出1.5萬斤鳳梨，銷售額約13萬元，幫助我們解決了很大一部分的銷路。”近日，在德清縣雷甸鎮慶合農業園，10多萬株鳳梨迎來大豐收，基地負責人何慶倫對公益主播最近幫助他直播帶貨十分感激。

雷甸鎮素有“水果之鄉”的美譽，境內出產的枇杷、西瓜、葡萄等水果暢銷長三角市場，近年來還種植了火龍果、紅美人柑橘、鳳梨等新品種水果。然而，受疫情影響，水果不時面臨滯銷難題。由此，一支誕生于雷甸成人文化技術學校(以下簡稱“雷甸成校”)的助農公益直播團隊，致力于為當地水果銷售開辟一條新路。

兩年多來，當地50名助農公益主播直播超257場，累計助農銷售超8000噸水果。上個月，雷甸鎮還吸引了來自杭州的專業直播公司的入駐，這個臨杭小鎮呈現“直播助共富”的新景象。

直播幫助農產品“出村進城”

“雷甸成校的潘老師帶著我們策劃電商直播課，我們農民也跟上了潮流，讓自家農產品多了一個銷售渠道。”56歲的佘連初種了30多年水果，在雷甸成校舉辦的“共富課堂”上，第一次意識到賣水果也要打品牌、重宣傳。

佘連初經營的家庭農場占地120多畝，種植了西瓜、甜瓜、葡萄、玉米、紅美人柑橘、火龍果等十幾種水果，一年四季果香不斷。但新冠疫情暴發之后，當地像佘連初這樣的農戶普遍面臨農產品滯銷的難題。

看到農戶的現實困難后，雷甸成校黨支部書記、校長潘曉利憑借常年服務農戶的經驗，通過微信群、電商直播等方式，為當地農業種植戶搭建網絡銷售平臺。兩年來，雷甸成校搜集了400余家種植戶信息，組建黨員便民服務微信群16個，實現蔬菜瓜果及日用品“網上下單，送貨到門”，訂單超三萬單。

去年，雷甸成校在助農銷售的基礎上，開設“共富課堂”，針對種養產業，開設培養新型農民的“農業‘雙創’群”、提高果蔬附加值的“瓜果雕刻群”、服務普通種養農戶的“高產種養群”等，已培育骨干學員1000多人，涵蓋受益學員10.8萬人。

由雷甸成校組建的公益主播團隊，還不定期走進家庭農場開展助農公益直播，推動農產品“出村進城”，不僅打開了銷路，還提升了本地農產品的知名度。“以前我就靠批發、零售等傳統模式銷售，現在有了電商直播、社區銷售等新渠道，來農場采摘的游客也多了起來。”佘連初笑著說。

“接下去，我們將進一步發揮‘共富課堂’的教育培訓力量，幫助農戶改變傳統觀念，將農村特有的自然生態、文化底蘊、地域特色等元素結合起來，運用互聯網思維帶領農民走出一條‘數字變票子’的道路。”潘曉利說。

激發鎮域電商發展新活力

隨著直播行業成為新的經濟增長點，近年來，雷甸鎮積極布局，推動一、二、三產業融合發展，引導傳統產業主動擁抱新經濟新業態。

9月中旬，為搶抓直播電商發展機遇、拓展致富新路徑，雷甸鎮“凝聚新力量 助力共富裕”領航智谷新聯會智匯共富精品課暨零基礎入門直播帶貨“主播班”正式開班，培訓面向“小白主播”、個人創業者、實體商家等人群，普及直播知識與技能，進一步激發鎮域電商發展新活力。

活動現場，湖州京杭文化傳媒有限公司揭牌，該公司運營團隊的專家們為學員們免費授課。據悉，該公司負責人朱紅梅是一名土生土長的雷甸人，她被家鄉越來越濃厚的電商發展氛圍吸引，在該鎮政策的支持下，成立了這家新公司，主要從事直播代運營、主播孵化、直播陪跑等業務。

“目前有三家杭州家電品牌的頭部企業向我們提出了合作需求。”朱紅梅說，這得益于多年來對行業用戶的深入了解和對傳播平臺精細化運營的理解。“目前，企業急需招聘人才、擴大規模、發展團隊，進一步對接本地企業，了解他們的營銷需求。”

今年26歲的王璐瑤之前在杭州從事電商主播，今年夏天回家鄉雷甸發展，但一直沒找到合適的工作。京杭文化傳媒有限公司的成立，讓她能夠在家門口做回自己的老本行。“在這里還能學到很多專業知識，我準備好好干。”

“專業直播公司的加入，可以進一步滿足我們當地發展電商對人才、技術等多方面的要求。電商的發展也將成為傳統產業轉型升級、優勢產業拓市場增效益的強大助力。”雷甸鎮經發辦副主任陸蓉說。

雷甸鎮黨委委員、副鎮長沈琛杰表示，接下去，將以直播培訓為契機，優化培訓模式，繼續向村、農戶、企業延伸;同時以德清·雷甸科技園為依托，面向更多向電商轉型的企業提供精準化服務，走出共同富裕新路子。