中介遲發(fā)傭金多數(shù)與一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目收傭慢有關(guān)(圖文無(wú)關(guān))。

工薪階層跳槽頻繁，在地產(chǎn)中介行業(yè)尤為普遍。“人走茶涼”是常有的事情，但是對(duì)于一些中介經(jīng)紀(jì)來(lái)說(shuō)，離職多年依然可以收到老東家發(fā)放的傭金，的確是意外驚喜。一位已離職近四年的中介，同樣收到了來(lái)自前東家的傭金發(fā)放到賬信息。滿滿的感動(dòng)后，她發(fā)朋友圈感慨道：“離開(kāi)已經(jīng)快四年了，我居然收到工資，滿滿的感動(dòng)……”

為何有些傭金要那么長(zhǎng)時(shí)間才能收到?這中間有何故事可說(shuō)?為此記者采訪行業(yè)資深人士、中原地產(chǎn)物業(yè)部(天河區(qū))總經(jīng)理潘婉霞了解一下。

文/圖 廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 李鳳荷

遲收傭多數(shù)與官司有關(guān)

中原地產(chǎn)潘婉霞表示，離職數(shù)年尚收到中原地產(chǎn)發(fā)的傭金，這是常見(jiàn)的事情，他們只要收到開(kāi)發(fā)商或業(yè)主支付的傭金，肯定會(huì)及時(shí)發(fā)給同事，無(wú)論是在職與否。按正常流程，二手房交易簽約即要給傭金，不過(guò)通常來(lái)說(shuō)，二手房買賣雙方是在收齊樓款過(guò)戶交付后才給足傭金;對(duì)于一、二手聯(lián)動(dòng)的一手項(xiàng)目，按正常來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商會(huì)在半年內(nèi)給付傭金，但有時(shí)候遇到開(kāi)發(fā)商以公司流程或資金問(wèn)題等原因延遲支付。對(duì)于拖傭一兩年甚至三四年的情況，一般是涉及訴訟， 他們?cè)囘^(guò)在官司一二審結(jié)束在強(qiáng)制執(zhí)行后，都拿不到傭金，要等一段時(shí)間被告方出現(xiàn)可執(zhí)行的財(cái)物才可以再申請(qǐng)執(zhí)行裁定。

傭金比“雙11”優(yōu)惠都難算？

記者采訪二手房市場(chǎng)多年，了解到經(jīng)紀(jì)傭金計(jì)算其實(shí)涉及非常復(fù)雜的傭金計(jì)算公式，復(fù)雜程度遠(yuǎn)超“雙11”的優(yōu)惠計(jì)算。不過(guò)，目前一些新興的行業(yè)或是合伙制的中介公司，以“所見(jiàn)即所得”方式為從業(yè)人員結(jié)算收入和傭金，以滴滴司機(jī)為例，每一單收入多少錢清晰可見(jiàn)，隨時(shí)可以提現(xiàn);合伙人制的地產(chǎn)中介公司，分傭制遠(yuǎn)超傳統(tǒng)中介行業(yè)。

據(jù)記者了解，大部分中介公司為鼓勵(lì)員工持續(xù)開(kāi)單，不想員工抱著“三年不發(fā)市，發(fā)市當(dāng)三年”的心態(tài)，對(duì)顧客有差異化的服務(wù)，因此設(shè)計(jì)出所謂“跳Bar”的累進(jìn)激勵(lì)機(jī)制。舉例說(shuō)，每月開(kāi)單多少?gòu)垼鄯e業(yè)績(jī)(為公司貢獻(xiàn)的傭金)達(dá)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)的傭金提成比例會(huì)不同。舉例說(shuō)，每月業(yè)績(jī)1萬(wàn)元，提成比例是15%，業(yè)績(jī)到達(dá)3萬(wàn)~4萬(wàn)元，提成比例為20%，業(yè)績(jī)到達(dá)20萬(wàn)元或以上，提成比例到40%。提成比例按分段計(jì)算，1萬(wàn)元以內(nèi)為15%，1萬(wàn)元以上的2萬(wàn)~3萬(wàn)元對(duì)應(yīng)提成比例為20%，達(dá)到最高提成比例40%的業(yè)績(jī)以上，才會(huì)按40%的比例進(jìn)行提成。

潘婉霞認(rèn)為，中原地產(chǎn)注重可持續(xù)、為客戶提供安全可靠交易，高分傭制并不有利于公司的發(fā)展和積累。此外，他們也希望經(jīng)紀(jì)在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，不應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行“差異化”識(shí)別，只關(guān)心短期收益，忽視長(zhǎng)期發(fā)展。

20個(gè)中原人就有一個(gè)年薪百萬(wàn)以上

去年底，一紙內(nèi)部文件，貌似把恒大首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平月入125萬(wàn)元的個(gè)人隱私暴露在陽(yáng)光之下，震驚圍觀群眾。歲末年初，大家最關(guān)心各自的一年收入有多少。中介行業(yè)的Top sales也是打工皇帝，你猜猜行業(yè)頂薪可以去到多少?據(jù)潘婉霞表示，地產(chǎn)中介收入隨地產(chǎn)成交而波動(dòng)，并不可以從每月工資看出端倪。按粗略估計(jì)，中原地產(chǎn)30%以上經(jīng)紀(jì)月均收入過(guò)萬(wàn)，5%的經(jīng)紀(jì)年薪在100萬(wàn)元以上。她介紹說(shuō)，中介經(jīng)紀(jì)的確是一個(gè)收入“上不封頂”的行業(yè)，舉例說(shuō)，深圳中原有曾經(jīng)介紹整棟寫字樓成交的經(jīng)紀(jì)，單筆傭金收入已經(jīng)達(dá)幾百萬(wàn)。記者曾經(jīng)采訪中原地產(chǎn)2016年的Top sales——興盛路分行經(jīng)紀(jì)戴錫財(cái)，他憑借多張商業(yè)大單在2016年斬獲370多萬(wàn)元的高傭金。

中介心聲：有擔(dān)當(dāng)?shù)墓局档贸?ldquo;回頭草”

汪先生(化名)曾經(jīng)在廣州市內(nèi)從事地產(chǎn)銷售，他看到這位行家可以離職4年都能夠收到傭金，羨慕不已。他想起了好幾年前在某大房企做一手寫字樓銷售，成交了幾層寫字樓，后來(lái)離職，一直都沒(méi)有收到應(yīng)得的傭金。

前地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)感慨離職4年還收到遲來(lái)傭金，她的經(jīng)歷引起了不少同行的熱烈留言回應(yīng)，原來(lái)離職收傭的確挺常見(jiàn)的，其中一位留言的人士更表示她收到了6年前的傭金。一位微信名“浩浩”的人士留言說(shuō)道：“年底離職，上個(gè)月還在收傭金。一方面感謝老東家，另一方面鄙視拖款的開(kāi)發(fā)商。”名為“樊磊”的人士留言道：“離開(kāi)公司好久了，但我上個(gè)月確實(shí)收到了2014年沒(méi)結(jié)完的傭金”。

一名名叫張琴的中介寫道：“這件事情我自己也親身經(jīng)歷過(guò)，記得上次離開(kāi)公司是2012年，在離開(kāi)后兩年之久的2014下半年，還收到了公司發(fā)給我的傭金!所以我2015年又再一次義無(wú)反顧地投了大中原暖暖的懷抱!”一位名為“保琴”的用戶表示：“6年了，收到了傭金，的確是意外之財(cái)”。微信用戶“夏力明”留言說(shuō)道：“這是真的，我當(dāng)初離開(kāi)快一年了一個(gè)法務(wù)部追傭成功的件還把提成打到我賬戶”。一名名叫肖坤的中介留言說(shuō)道：“我去年離職后也收到了提成。一分都沒(méi)拖欠我的。就因?yàn)檫@點(diǎn)，今年我又回來(lái)了”。